作者/邓颖翀 游城十代

四月初,网络素人歌手Lil Nas X创造并演唱的《Old Town Road》在Billboard榜单中登上榜首并霸榜至今,他自己也成为哥伦比亚公司的签约歌手。这一切都源于他将这首歌配以游戏《荒野大镖客2》的编排画面上传到美国版抖音(TikTok)中,取得了许多用户的重视。

TikTok不只在美国收成许多用户,在越南咱们也偶遇了路人在刷抖音的场景。据App Annie的榜单显现,越南Google play的免费下载榜中TikTok排名第七,成为仅有一个挤入当地前十的我国非游戏类TMT产品。(想了解游戏类,请点击蓝字回忆)

与其他国家版别的抖音比较,越南版抖音的用户与国内用户有相同的偏好,他们也喜爱配合着《学猫叫》卖萌,跳着各种舞步,或许玩着瞬间“变脸”。越南与我国在文明和习气上的类似性,使得其他文明产品也得以出海。

比方线上漫画范畴的Mangatoon,现已推出专门针对越南的App,并引进100多部我国漫画,现在在越南具有超100万名用户。在国内流量收割见顶的状况下,越南不失为国内TMT产品出海的一大商场。

可是,TMT产品的出海意图毕竟仍是增加收益,尽管我国产品在越南能够招引来越来越多的本地用户,可是由于越南移动付出的开展没有老练,没有任何一款软件市占率超越20%,且遍及程度不高,使得它们的变现呈现阻止。

当地人手机上常用的几款付出途径

现在向好的是,越南政府开端要求越南银行在2019年提出合理计划,推动用户运用电子钱包。

在本篇陈述中,小娱将从以抖音为代表的短视频范畴、线上漫画范畴和移动付出范畴,对越南TMT产品出海作以趋势性介绍。

短视频:TikTok靠冠名综艺等落地运营赶追Facebook

据美国商场研讨公司Sensor Tower调研显现,TikTok成为本年榜首季度全球下载量排名第三的App。越南是TikTok用户增加最快的东南亚商场之一,仅用了一年时刻越南就成为TikTok在东南亚最大的商场。截止本年3月底共有1200万用户,每个用户均匀每天在渠道上花费28分钟,周五和周六下午6点到晚上8点渠道的访问量最高。

TikTok在胡志明开设了一家代表处,具有大约70名职工。TikTok越南的运营负责人Louis每个月需求来我国参与一次针对抖音在全球的运营负责人的会议。他告知小娱,在越南,线下活动运营带来的用户量显着多于线上活动,所以他们70%的运营本钱都投入在线下,除了每个季度会有一次类似冠名综艺节目等方法的大型推行外,每个月还会举行一场小型活动。

这些活动能够招引来许多的以城市为主的12-22岁的年轻人,其间又以女人居多,和国内用户相同,越南用户最喜爱发与舞蹈相关的短视频。

在越南,政府的主导位置显着,所以TMT产品出海越南,需求重视与当地政府部门保持较好的联系。在本年不只与TikTok与越南旅行社协会(VISTA)签署了一份协议,以促进越南旅游业的开展。并在6月,于渠道中建议#Hello Vietnam#的活动,以期创立5万个短视频来实现目标。还与越南电视(VTV)旗下的越南电视电缆公司(VTVCab)协作,期望经过强内容制造才能的VTVCab来为渠道导流。

快手的海外版Kuai也入驻了越南商场,据越南商场研讨渠道Q&Me的陈述称,越南人口中有25%的人运用过TikTok,运用过Kuai的人则占总人口的12%。

尽管国内短视频运用现已成功出海越南,可是它们在当地的用户量及盈余才能仍是不及YouTube和Facebook。据了解约87%的越南人运用过YouTube,位居第二的Facebook在越南的用户量也现已超越5800万,因而它在2017年末推出名为Facebook Watch的视频渠道,并在渠道中举行玩家实时在线游戏直播的活动,经过在特定时刻给玩家发放奖金的方法来招引用户。

可见,越南人关于视频渠道有许多的需求和运用习气,由于越南年轻人占总人口的比重较大,所以未来较长一段时刻内,视频渠道的用户数的天花板较高。可是由于YouTube和Facebook出海越南的时刻较长,现已培育出用户的运用习气,而像抖音和快手这样出海越南时刻较短的运用,依然需求加强当地运营来争夺用户。

线上漫画:MangaToon等渠道偏心少女漫

App Annie排行榜显现,最热销的前五个越南动漫类App中,仅有一家名为MangaToon的App出自我国,这款产品于2018年7月在越南上线,至今运营刚过一年,当地下载量已过100万,用户均匀每天的运用时长约为40分钟。

MangaToon的创始人潘霨告知小娱,公司的主营业务是漫画版权的海外发行,首要商场其实是北美和东南亚。在产品开发前,他们发现首要越南相较于菲律宾和印度尼西亚而言,与我国的类似度更高,文明附近,用户对互联网产品的运用习气与承受度都较高;并且还没有国内公司专门做针对越南的漫画渠道,所以他们做出这个测验。可是当地人口基数小、商场不大,加上人均GDP不高,国民经济开展处于比较初级的阶段,产品现在尚处于前期布局阶段。

据潘霨泄漏,他们还没有与越南本地的漫画公司进行协作,所以MangaToon内上线的一百多部著作都是从国内购买的漫画海外发行权,然后译制成越南语。翻译按字数计费,价格大约在1、200元1话,本钱比英文翻译还要高。除了版权的采买及翻译,漫画渠道的运营本钱还有用户推行费用,MangaToon首要在Facebook和Google上进行推行。

现在,MangaToon的用户以18-35岁的人群为主,其间女人用户大约占60%,大都偏好爱情类的漫画,男生则倾向于看玄幻类。小娱此前在胡志明中学进行调查的时分,的确也发现高中女生特别喜爱一手捧着鲜榨果汁,一手看少女向漫画。

咱们查看了越南排名榜首的漫画渠道——韩国Naver公司旗下Webtoon中的数据,排名前十的漫画中,有六部为爱情类。而Webtoon的我国版——“咚漫”中,排名前十的悉数为爱情类。曾在2017年将著作《偃师》出海到越南的翻翻漫画也告知小娱,越南线上漫画渠道的用户倾向于看偏“少女”的漫画类型。可见其与国内用户的偏好大体一致,从下表中看,乃至越南的数据还显现出用户偏好的多样性。

比照这些漫画最高一集的点赞量时可发现,越南用户和国内用户的数据相差不大,阐明活泼用户的数量差不多,可估测越南线上漫画商场有必定的开展潜力。

在越南作业的漫画爱好者Fengie告知小娱,越南的漫画爱好者数量的确有许多,可是运用App看的人相对较少,由于越南版App大多是国外出海而来,里边都是国外的漫画,很少有越南本地原创的漫画。从App Annie的排行榜中也能够看到,排名前十的App中韩国公司占有干流位置,有榜首的Webtoon、第二的Tappytoon Comic以及第四的Lezhin Comics,其他公司均来自于日本、我国和泰国等国家。其间,Webtoon和Lezhin Comics在欧洲、美国、中东等大都区域的App商铺的漫画类下载中位列前两名,归于老练的出海公司。

实际上,大部分漫画爱好者都是经过Facebook、Fanpage或许Comicola看,即便观看进程不如运用App那么快捷。

Comicola是越南本地的漫画渠道,从2015年开端,超越80%的越南本乡漫画都经由此渠道发布。他们具有完好的漫画工业链,推出过根据漫画IP的衍生品,并选出优异的IP与电影和游戏等工业进行打通。不只如此,他们还设有众筹渠道,建立至今筹措到合计20万美元的资金供给给各类漫画项目。

还有许多的创造者,会挑选Facebook作为漫画的发布渠道。Rùa bò team是漫画粉丝常常观看的首要发布越南本地漫画的的公共主页,它取得的粉丝点赞数现已有18万。

Camellia translation group则为首要翻译国外漫画著作的公共主页,收成的点赞数也有7.9万。

所以,线上漫画在越南有必定开展空间,并且从两个最受欢迎的Facebook公共主页的点赞数看来,观看本地漫画的人群要显着多于看国外漫画的人群。出海的漫画类App首要需求经过运用本身快捷性的优势,将习气在网页端观看漫画的用户吸纳进来。其次也需求重视和本地的创造团队进行协作,引进一批本地著作入驻App,增强对用户的招引力;最终,才能够开端培育用户的付费习气。

潘霨以为,相关于同在东南亚的印尼而言,尽管越南的人口盈余不如印尼,可是用户有更好的付费习气;而新加坡用户尽管形成了杰出的付费习气,其人口基数却约束了他们的开展。由此看来,在基础设施——移动付出建造齐备的条件下,越南线上漫画App在未来将有可期的开展前景。

移动付出:银行卡、信用卡遍及率缺乏,电子钱包有时机超车

不只漫画App的开展要依托于移动付出,一切的互联网产品想要变现获取盈余,都需求越南当地赶快遍及更快捷的移动付出。

据普华永道(PWC)的调研成果显现,2018年越南无现金付出的增加速度迅猛,用户份额从2017年的37%上升至61%(其间包含了银行间电子付出,并非彻底的移动付出)。FT Confidential Research发布的数据则能够看出,越南无现金化付出的所占份额显着低于东南亚其他国家。

不过,在本年6月一场名为“无现金社会:越南现状与对策”的研讨会中,政府方清晰表明政府未来将支撑无现金付出的开展,移动付出将在越南有较大的生长空间。

现在越南移动付出商场的参与者有许多,既包含越南移动付出前驱MoMo

,也有国有企业PetroVietnam Oil推出的PV Oil、越南最受欢迎的交际软件Zalo的运营商VNG推出的ZaloPay、银行Maritime Bank和Sacombank推出的根据QR码的移动付出,阿里巴巴也与当地公司签约供给移动付出服务。

在这些运用中,MOMO是移动付出范畴开创性的越南草创企业之一,截止2019年2月,现已具有近1000万的用户,并于本年1月取得1亿美元的C轮融资。现阶段MOMO的推行首要仍是依托线下方法,它在越南国内具有8000多名线下代理商,协助用户进行全国范围内的存款、取款及汇款,付出超越100种账单,包含手机账户充值和结算个人借款等,并且它的付出体系还与24家国内银行和外国付出网络进行协作,包括JCB,MasterCard和Visa。

ZaloPay在电商中发挥最大效果,并且与线下便利店进行协作,供给给用户存钱、付出在线买卖、交纳水电费和银行间转账的服务,现在现已具有超7000万名用户。

Moca瞄准的则是交通和餐饮范畴,用户经过Moca账户中顺便的电子钱包,能够从Visa,MasterCard和JCB等信用卡和借记卡中取得优惠。2018年9月,它们同具有17.5万辆网约车和餐饮店的Grab进行协作,用户需求经过Moca来付出它们在Grab中消费的车费或许餐饮费用。

阿里巴巴的金融服务部门和越南国家付出公司(NAPAS)达到协作,用户可经过NAPAS成员银行及其间间付出服务网络在越南运用付出宝,本来持有NAPAS成员银行的银行卡的本地人,也能够运用付出宝在淘宝上购买产品。

一起,当地也诞生了F88一类的互联网假贷渠道,小娱走在河内的街头,简直都会被这些渠道以及shoppee等电子商务渠道的广告所围住。

F88是当地最大的金融假贷渠道之一

尽管越南移动付出商场看似茂盛,供给移动付出的金融科技公司占到金融科技公司总数的89%,未来的开展中却隐藏着极大阻止。

由于2014年越南国家银行SVB(相当于央行)曾出台一项规则,要求电子钱包账户有必要与其持有者的银行账户相关联。可是截止2018年,越南全国具有银行账户的人口仅占总人口的约40%,且首要会集在城市区域。而具有信用卡的,更是缺乏20%。

现在,金融科技公司正在游说政府进行相关变革,答应用户直接经过现金充值电子钱包,政府也现已要求越南银行在2019年提出合理计划,和国内移动付出进程中商场倒逼方针完善千篇一律。在越南政府支撑无现金付出的环境下,信任移动付出将打破壁垒,在越南国内遍及,给出海的TMT产品带来新时机。

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